个人做外贸起步可以按照以下步骤进行：

1. 选择合适的产品：首先要确定自己想要从事的外贸产品类别，可以根据自己的兴趣、经验和市场需求来选择合适的产品。

2. 找到供应商：可以通过各种渠道找到合适的供应商，比如参加展会、在网上搜索、通过代理商等方式找到合适的供应商。

3. 确定销售市场：根据产品的特点和市场需求确定销售市场，可以选择国内市场或者海外市场进行销售。

4. 注册公司并开展业务：根据当地法律法规注册公司，办理相关手续后可以开始进行业务活动，包括采购、销售、物流等。

5. 建立客户关系：通过各种途径建立客户关系，可以通过展会、网上推广、参加商务洽谈等方式找到潜在客户。

6. 加强品牌建设：建立自己的品牌形象，提高产品质量和服务水平，增强竞争力。

7. 管理风险：外贸业务涉及到很多风险，需要做好风险管理工作，包括合同风险、汇率风险、物流风险等。

个人做外贸需要有一定的市场洞察力、谈判能力和风险管理能力，同时也需要不断学习和提升自己的能力，才能在激烈的市场竞争中立足并取得成功。